华普永明：信心点亮世界

    成立不足两年，外贸经营不足10个月，却预计今年销售总额超过260万美金。全球经济普遍低迷，该如何实现强强联合，大力开拓全球市场？杭州华普永明光电股份有限公司，信心来自哪里？

技术为主，品质、服务、营销三管齐下
    华普永明的自信源自他们专业的核心团队，团队成员均来自五百强企业，具备硕士以上学历。研发人员均为毕业于国内知名院校的资深科研人才，其中包括毕业于或供职于中国科学院光电技术研究所、浙江大学、南京大学的博士、硕士等。

  “别人是一边摸索一边走弯路，我们这群人，是先走弯路再走直路，所以公司一成立，我们的营销就走上正轨！”丰富的工作阅历，过硬的技术功底，让华普永明的工作团队极具爆发力。

　 在经营方向上，在CEO陈凯先生的带领下，华普永明依托自身优秀的技术研发能力，致力于给客户提供最优的LED应用产品解决方案，并用自身强大的制造能力为客户实现各种解决方案，并承诺客户绝不营造终端品牌，成为客户忠实的合作伙伴。

　 华普永明有这样一个理念：“不是简单地卖产品，而是主动为客户量身打造解决方案，迎合他们的需求，并根据不同的运用环境，提供符合条件的产品”。以LED户外灯具灯为例，华普永明采用的是模组化设计理念——功率可大可小，外形变幻无穷；利用不同透镜的模组可以任意组装成路灯、隧道灯、投光灯、泛光灯等。模组化系列产品，性能极佳，适应不同气候条件下正常工作，如极其寒冷的俄罗斯，极其炎热的迪拜等。该设计理念不仅提供给客户超性价比的产品，而且大大减少了客户的维护成本。户外灯具的“五年质保”，更是让同行刮目相看！

强强联合，全力开拓全球市场
　 尽管华普永明注册成立只有一年半的时间，但在国际市场部部长何筱华先生的带领下，目前的华普永明已经成功开拓了南美和非洲、欧洲等市场。在巴西市场方面，何先生抓住2014年世界杯和2016年奥运会的契机，和巴西当地的工程商洽谈合作，已经取得多笔订单。而在欧洲传统市场方面，他们则尝试与国际电子商务平台建立深度合作，试图闯出另一片天地。今年以来，华普永明通过GMC组织的视频见面会、线下采购会以及GMC平台获得的询盘，已经成功拿下数十万美金的样品订单。

　 今年8月23日，华普永明参加GMC组织的一个办公室采购会。在采购会之前，华普永明的何先生就联系GMC要到了买家的详细信息，继而通过网络等渠道了解买家背景，准备了各个产品系列的TUV证书和不同环境的路况模拟，并准备好样品。洽谈期间，比利时客户被华普永明的设计理念，产品质量和论证等深深打动。同时，何先生流利的英语向买家展示产品的竞争力所在，给买家留下深刻印象。采购会结束之后，买家马不停蹄地跟随何先生等人来到华普永明的杭州工厂，参观了其投资数百万的高端实验平台及斥资1亿打造的厂房和专业设备。此外，华普永明数十项专利支持的独立自主知识产权体系也让买家印象深刻。看厂当天，买家当场决定下单3.5万美金的试单，并计划来年增补更多订单，和华普永明展开深入合作。

　 此外，通过环球市场国际电子商务平台，华普永明还结识了来自美国、南非、荷兰等地的买家，并与他们建立合作关系。目前，华普永明还和其中数家签下数万美金的试单，并与其洽谈独家代理的相关问题。

　 如果说目前中国的照明行业是武林江湖瞬息万变，那华普永明在这场腥风血雨中立足的秘诀，就是不断增强自身自主研发能力和客户服务能力。通过自主研发设计，华普永明在短时间内打造了自己的外贸团队，提升了自身的核心竞争力。而精准高效的客户服务，则使得企业在短短两年之内脱颖而出，赢得越来越多国际买家的认可和青睐。

　 两年的时间，华普永明已经在世界照明行业中声名鹊起。未来的华普永明，将为中国和世界创造更多光亮。