华普永明：让LED灯具成为艺术品

      2012年5月，华普永明正式收到PIN UP组委会的通知，其选送的T1A路灯系列荣获本年度PIN UP金奖。“由于模组已经解决了防水、散热、配光等技术问题，更利于我们在此基础上引入工业设计元素，让我们的产品更有艺术感。” 杭州华普永明光电股份有限公司（以下简称“华普永明“）总经理陈凯先生介绍。
      目前，以ODM为主导的华普永明，已经在其开发的一种非常利于拓展使用领域的标准化光引擎上实现了6种配光，可以涵盖所有的大功率灯具的使用场合（路灯、隧道、工矿使用、投光等典型应用），基于此的灯具产品也陆续开发完毕。“在标准化光引擎的基础上只要添加驱动器和外壳即成灯具，通过使用我们的专利------全结构散热设计，在保证品质的基础上，有效降低至少20%-30%的材料成本。未来华普永明将积极寻求与国内外知名品牌公司、外贸公司、能源管理公司合作，力争今年销售目标超过2亿。”陈凯说。

以模组化为基础，凸显工业设计

 　  华普永明能取得TIA路灯设计大奖最大得益于其自主研发的LED标准化光引擎模组。“在光引擎模组满足路灯防水、散热等技术要求之后，作为ODM生产商，我们将产品卖点集中于工业设计之上。我们一直奉行简约、时尚的设计理念，充分吸取数码消费品和汽车行业的前沿设计元素，将LED照明产品打造为艺术品。”陈凯说。

   　目前，华普永明已经开发出6套针对路灯、隧道灯、20°、40°、60°、90°、偏光投射的光引擎模组，基于不同需求的功率瓦数搭配不同数目的模组即可生产定制化LED照明产品。据了解，华普永明已经完成户外大功率LED照明产品，包括路灯、隧道灯、投光灯、工矿灯的开发，室内照明中的筒灯、射灯、日光灯也已开发完毕。由于采用了一体化的散热设计路线，使其在不使用公模的情况上，通过结构改进有效降低生产成本约20%-30%，有的甚至可以达到50%。

 　  除了模组散热之外，华普永明在设计中采用热蜂窝散热设计。通过模仿蜂窝煤散热原理，将原本整块的散热器打散成单个模组，通过热蜂窝效应，利用通过模组间缝隙的空气对流，带走灯具至少20%的热量。同时将原本只是起到支撑作用的模组支架巧妙的利用起来，使其参与空气间的传递热量。通过一系列材料与设计的完美结合，将产品的散热效果提升至一个新的阶段。
作为ODM供应商，华普永明甘做“幕后英雄”，在不了解产品去向的前提下，产品设计时更需考虑极端气候因素。在80%-90%LED路灯厂家选用IP65防水等级，而华普永明坚持提高至IP68，更将防雷标准定位于10000v以上。在封装方面，华普永明采用使用了无金线共晶焊技术的灯珠，将LED芯片直接通过金球直接共晶焊接在陶瓷基板上，有效避免了金线与电气连接所造成的LED开路风险，同时将热阻降至最低。为了解决LED路灯驱动电源行业短板问题，华普永明与英飞特签订长期定制化供货协议，以提升产品整体品质。
  　“我们的产品设计了双耦合IP68防护，设计了免螺钉结构，通过两重硅橡胶圈将LED芯片与水汽隔绝。由于采用Ultra Robust模组技术，每个LED均备有旁路保护，配合单路全串联结构，无论发生开路还是短路故障，都不会影响其他LED的电流和电压分配，任何一颗LED发生故障，其他LED还可以按照原有模式继续工作，从而延长整个模组的生命周期。即使出现故障，也只需更换单个模组，而这个过程非常简单，不需要借助任何工具，普通路灯维护人员即可现学现卖。”陈总介绍。

产品急需渠道支持

   　据悉，华普永明自2011年7月完成注册，11月开始产品投产。TIA LED路灯已经销售过万，产品营收接近 3000万，但显然与陈凯心中今年达到2亿的销售的预期相距甚远。

   　据陈凯介绍，华普永明成立之后一直主力进军国内市场，今年上半年开始启动外销。通过参加如巴西圣保罗国际照明电气与灯具展等国际性展会推广产品、打通渠道，目前已经取得初步进展，但显然不足以支撑华普永明的长期发展需要。“我们定位于ODM，更需要和有网络或实体渠道的外贸公司或国际品牌公司建立长期合作关系以保持企业长期稳定发展。”陈凯说。

   　据了解，目前华普永明拥有50多项专利，其中10多项发明专利，专利数量正以平均每周1项的速度递增。“专利是我们反抄袭的保护伞。对于复杂的LED产品，市场模仿需要一定周期，即使抄袭我们也能通过成本控制占据优势，这方面我们并不担心。最担心的还是商照类产品，目前我们只有将此类产品率先投向国际市场以规避尴尬。但对于ODM企业来说，盗版依旧是我们的致命伤。”