拓展销售体系 深化智能制造 “华普永明”加快布局国内市场

　　这段时间，温州市平阳县部分路段的市政路灯，正在从传统的钠灯统一更换为绿色节能的新型LED路灯。这些散发着柔和灯光的新型路灯，都是由杭州华普永明光电股份有限公司设计制造的。一盏盏“中国制造”的路灯，不仅点亮了城市的夜晚，也点亮了该公司今年的半年报：上半年，华普永明在国内市场销售额增长20%，不但弥补了外贸订单下滑的影响，也使公司净利润实现逆势上扬，较去年同期增长1000余万元。在董事长陈凯看来，准确识变、科学应变、主动求变，是企业走出发展新路径的基石。

　　经过近40年的行业发展，中国现在已经是全球最大的LED照明产品生产和出口国之一。作为中国户外照明行业公认的头部企业，华普永明曾经有近50%的产品远销90余个国家和地区。“不过早在去年下半年，我们就已经意识到对出口的过高依赖，会导致抗风险性不强的问题，因此时刻关注国内外形势，积极求变。”陈凯说。

　　“去年年底，《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》发布，其中提到‘提升基础设施互联互通水平’，我们当时就觉得户外照明行业国内市场的新机遇要来了。”陈凯眉宇间满是兴奋。今年7月，浙江省启动实施新型基础设施建设“NI10000计划”，3年计划完成新基建投资近1万亿元的消息一放出，更是让华普永明加快了国内销售市场布局的脚步。

　　短短数月，公司就与50余家国内代理经销商签约，以长三角为重点，并覆盖全国重要省市。“到今年年底我们将开拓经销商100家。”陈凯说，“华普永明要在技术、制造优势基础上拓展品牌价值。”在公司工业4.0软件研究中心主任李磊的手机里，记者看到了一款即将推出的“经销商平台”软件。李磊介绍，华普永明提供的是户外照明定制化服务，共有300余种配光排列组合，可用于各种户外照明领域，随着市场占有率的不断提升，必然会碰到无法及时给出定制方案的瓶颈。

　　“但现在通过这款软件，经销商只需要输入路面材质、主灯杠高、机动车道宽度等几个参数，即使他不懂任何光学知识、不熟悉产品型号，也能够在几分钟内给出一个大致方案以及报价，方便其与客户沟通，效率翻倍。”李磊说。

　　勇于推动生产组织创新、技术创新、营销创新。记者看到，华普永明自主开发的工业4.0信息管理系统，智能协同贯穿了客户需求、研发设计、柔性制造体系按需生产等全过程。陈凯介绍：“就拿订单拆分下发到生产车间来说，以往人工操作，最起码需要1天时间，现在只需要两小时就能完成。”正是在信息生产全面智能化的保障下，华普永明从接到订单精准定制到配货交付出厂只需1周时间，相较传统企业即使是标准件也要一个月的配货交付时间，竞争力大幅提升。

　　无论是拓展销售体系，还是深化智能制造，华普永明始终认为研发是立身之本。紧挨着陈凯办公室的，是公司斥资1000多万元打造的产品实验室，已先后通过中国CNAS、德国TUV、美国UL等多个国际权威实验室认证，目前已有650余件产品专利从这里诞生，其中今年就新增42件。